就连美国联合租赁这样财力雄厚的租赁巨头都只能占10%左右的市场份额，也都不敢用低价抢“流量”这样的方式去发展，因为他们很清楚设备租赁市场的特性与其它市场不一样，价格下去了要再拉起来就难了，也就是说这些租赁巨头们要想扭亏为盈就难了！反而小公司比较灵活，没利润我先不发展，如果价格起来一点有利润了就可以加速发展！从近一年来新机的销售数据就可以看出这样的趋势！

 根据查理.芒格的多元思维模型：“大自然中不管多恶劣的环境都会有与之相适应的生物存在，而且这种生物在这种环境之下还会生存得不错”。同理，不管目前高机租赁市场环境多恶劣，也肯定会有与之适应的租赁公司生存得不错！笔者认为能适应这种低价环境的肯定是运营成本低的小租赁公司！所以巨头们的低价做法无异于自掘坟墓！

      记得去年薛小平老师也有一篇文章分析中国租赁公司状况的，结论是中国目前还不可能出现像联合租赁那样的超大租赁公司，原因有几点，也说得比较透彻，这里不再重复，有兴趣的可以去网上看看！本人也非常认同其中的观点。不管目前高机租赁的头部公司发展有多么迅猛都只能是虚火一场，在目前这种租赁价格不断下滑的市场当中，特别是今年臂车租赁价格的下滑，个人认为他们在看得见的未来基本看不到在这一块业务中有真正盈利的可能性！当然大公司做事是没有那么容易调头的，“子弹”已经出膛要收回来是不可能的，对于小租赁公司来说，目前能做的也只能是暂时趴下让“子弹”再飞一会！

      2021 开局最火的当6米剪刀车莫属了，很多地方都出现了缺货状态，主要的几个主机厂家也供不应求。原因是这个高度的需求增加了，而之前的市场保有量却很少，前几年出租率低大家都不怎么采购这个型号的设备。前两年我们参考国外市场就发现了这个趋势，所以最近两年采购了不少6米剪刀车，但到今年发现之前的采购量还是不够多！然并卵，虽然这个型号的机器缺货，但租赁价格还是低得出奇，这样的租赁价格有投资价值吗？以下我们来简单计算一下：

• 一台6 米的剪刀车目前比较低的价格也要6万元人民币（三大厂家售价都高于这个价格）

• 以最简单较优惠的计算方式：5年免息分期（这样的条件有几家能拿到？），每年需要支付的机器款就是12000元（6万除以5）

• 以每年出租8个月计算（北方肯定做不到），每个月租金要保证1500元才能够付机器款

• 如果算上设备的维修配件1.5%每年，人工费用1.5%每年等等，月租金要去到1800元才能打平，要想盈利就要去到2000元以上！

      这个还是在比较理想的情况之下，租赁公司还要承担5年的经济风险（要保证5年内国家经济环境都是那么好，出租率都是那么高），这个风险也是不小的！所以这个回报率如何就显而易见了！大家可能会想就算5年内亏一点，5年后机器就是我的了，但5年后机器还能值多少钱？到时维修成本等等各种成本也增加了！

      也曾有同行发出过这样的灵魂拷问：“发展慢了就会吃亏吗”？这个当然未必，实际上这个市场并没有什么先来后到，客户并不是固定是谁的，后面来的企业做得比前面的企业好的比比皆是，所以就目前的情况看，较优策略当然是：市场不好没利润，那发展就可以放缓，以守为主，只要能活下去，市场好转了再投入也不晚，中小租赁公司的优点就是船小好调头啊，何必凑那个热闹赔钱卖吆喝呢！

      最近也曾听说有些同行准备退出转行了，同时也看到还有新公司准备加入的，这都没什么奇怪，不管哪个行业都一样，总会出现“有人辞官归故里，有人连夜赶科场”或者“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的现像！

     设备租赁行是个需要长期精细经营，细水长流的行业，我们的巨头们还没有经历过一个完整经济周期的洗礼，这种租赁设备非常单一（主要靠高空车）的租赁公司抵抗经济周期风险能力是非常低的，而且这么单一收入来源的设备租赁公司能上市吗？这个只是笔者个人的疑问，本人这方面不是内行，得请高手请教！

      何况就算大企业能成功上市又如何？最后要能在这种环境下盈利估计还得瘦身精简！所以对于整个行业来说，停一停等等灵魂才能更好的发展！实际上很多中小租赁公司都在探讨多元化经营之路了！

      补充几句，也让大家思考思考！按照目前国内高空车厂家（包括国外品牌在国内的工厂）的生产能力及促销手段，如果一直保持目前的市场增长率，三年左右国内就可以达到甚至超过60万辆！以前不敢想象的事情好像就在眼前！但如果未来三、四年内就有了60万台堆在租赁市场里面，到时租金价格又会跌到什么程度呢？到时厂家还会继续大量生产吗？这一切都好像是一个悖论，但就在眼前，拭目以待！