高空作业平台是一个很好的观察工程机械设备租赁市场的窗口，从蓝海到红海的转换几乎在一瞬间，近两年租金更是每年下滑20%以上。一边是超大型租赁企业的突飞猛进，另一边是中小租赁企业的极度焦虑，作者陈福彦来自广东法喜特，在国内较早从事高机租赁，从一个亲历者的角度分享了自己对中国高机租赁市场发展现状的一些思考。

      新年伊始，笔者去年写的一篇文章《高空作业平台租赁市场的未来走势》又被大家转登出来，现在看来预测是非常准确的！很多同行看了后都纷纷致电表示赞同！同时也问对后面市场怎么看？这个问题促使了本人对目前整个市场的生态做了一些思考！

      国内高空车租赁市场的发展大约也就十来年时间，从2016年开始高速发展，短短几年时间市场保有量增加了10倍，达到20万辆之多。从事高空平台出租的企业数量也是爆发式增长，各路资金纷纷涌入。高空车生产厂家数量的增长也不落后，短短几年就增长到十多家，整个行业出现一派繁荣的景象！大家都想分一块我国工程机械行业的最后的一个蛋糕！与整个行业的繁荣景象形成鲜明对比的，是租赁市场的租金价格，这两年不但没有上涨，反而出现了断崖式的下降！原因在这里就不多述了，我之前的文章有很详细的说明。这个反常的现像是非常值得我们从事高空设备租赁的企业思考反省的，也就是应该停一下等等灵魂了！

       支持这个市场火爆的逻辑是：“美国目前的高空车保有量超过60万台，按照市场容量来说我们应该超过美国，最少应该60万辆，甚至可能达到120万辆。这样，相对我们目前20万辆的保有量，还有好几倍的发展空间”！

      这个假设应该没有什么问题，实际上只是时间问题。但具体哪一年应该是多少的保有量比较合适呢？这个没人知道，只有市场知道！从这两年租赁市场的价格下降来看，市场已经给出了答案！

      另一方面，我们也看到最近几年市场容量也确实是在发展壮大，就拿去年（2020）来说，尽管市场保有量差不多增加了一倍（将近10万台），但全国所有租赁公司的出租率好像都不低，超过80%甚至90%的都很多，有些小租赁公司甚至超过101%的（转租了不少）。这样的出租率说明市场很好啊，但很遗憾，虽然出租率较往年提高了，但营业额反而降低了，因为租金价格降了很多！对于租赁公司来说，降低的营业额基本就是消失的纯利润，因为所有费用并没有较往年减少！所以很多公司就直接进入亏损了，也就是事情多做了，但利润却减少了甚至亏损了！

      换句话说是市场里设备的保有量增加了很多，但租金总额却没增加多少。所以，这个“市场做大了”对租赁公司来说是一点好处都没有的！谁得益较大呢？

• 一当然是上游主机厂家，他们的销量大大增加了，每个厂都在扩充生产线！而且管你租金多低，反正新机价格还算比较坚挺，毛利率也不低。

• 第二是下游客户，以前一台设备的租金现在可以租两台甚至三台了，那当然多租几台可以减少人工和缩短工期??！

• 第三是融资租赁公司，设备增加了生意额增加了，反正利息是稳赚不赔的。

      这样设备租赁公司是最苦最弱势的，上游买设备月供款一分不能少，不敢逾期；下游被客户压价格、拖账款，设备还损坏严重，苦不堪言！最要命的是这么苦还没利润甚至亏本！看起来热闹非凡，实质上是赔钱卖吆喝！充当一个“帮厂家搬砖”的苦力角色！可以说比小弟弟还惨！既然是赔钱卖吆喝那为什么还有那么多公司热衷于增加设备呢？

      笔者认为是我们都犯了“发展焦虑症”，过去几年由于市场发展迅速，所有租赁公司都在高速发展，大家跑马圈地野蛮发展惯了，就算目前出现拐点，大家都还在受这个惯性思维的左右，都担心自己发展慢了会被别人超越或者吃掉！但只要你认真算一算投资回报率，冲动马上没有了！

      有统计表明，过去一年整个市场有70%的新机是被三个头部企业买走的，现在整个市场20 万辆的保有量当中，三巨头的数量加起来可能占了一半左右，这说明了一个问题：由于这两年租金价格的急剧下降，投资回报极低甚至亏本经营，所以中小租赁公司购买新机的欲望极低，但三个头部租赁企业为了拼数量排名或者准备上市前的冲刺，吹大其固定资产规模，都在拼命采购新机。但是不是三个头部企业拥有了超过一半的设备保有量，他们就能占领大部分的市场份额呢？这个当然未必！按照租赁成熟市场美国的数据，他们三大头部租赁公司所占的市场份额总和也仅有20%左右（之前的数据：Unite Rentals 11%， Sunbelt 7%， Herc 3%），也就是众多中小租赁公司占据了80%市场份额！北美租赁市场是典型的长尾市场。

      虽然这一回合看似中小租赁公司告负，被低价格打得无可奈何花落去，发展受限，苦苦挣扎；但大公司也不见得好过，小公司做得好的多少都还有些利润，但大公司就直接是亏啊，而且还不是亏一点点，根据未经证实的消息，光是“老大”一家去年就亏损接近2个亿，老二当然也好不到哪里去，这样烧钱赚流量的所谓互联网的经营模式明白人都知道是不可持续的，这个坑只能想办法去资本市场“割韭菜”来填补！这种商业模式在设备租赁行业能行得通吗？笔者个人认为是不行的，因为国内设备租赁市场与其它市场有很多不一样的地方！